Tình hình bán hàng của ngành thiết bị hệ thống khí nén là sự cạnh tranh khốc liệt. Nó chủ yếu biểu hiện ở bốn sự đồng nhất: thị trường đồng nhất, sản phẩm đồng nhất, sản xuất đồng nhất và bán hàng đồng nhất.
Trước hết, hãy xem xét thị trường đồng nhất. Khi bạn gặp khách hàng trên thị trường, bạn có thể tận hưởng nó một cách độc quyền hay chia sẻ nó? Nếu nó giống như cắt một chiếc bánh, thì đó là chia sẻ. Bạn có thể tìm thấy một thị trường độc quyền không? Có, nhưng rất khó.
Thứ hai là sản phẩm đồng nhất, làm sao để phân biệt? Tức là sản phẩm của bạn có thể bị sản phẩm khác thay thế không? Nếu có thì đó là sản phẩm đồng nhất. Là một doanh số bán hàng, tính đồng nhất của sản phẩm không phải là thứ bạn có thể kiểm soát.
Sau đó là sản xuất đồng nhất. Khách hàng hoặc đại lý không nhất thiết phải hiểu thiết kế của thiết bị máy nén khí, nhưng họ phải biết tác động của sự khác biệt trong quy trình sản xuất đến chất lượng sản phẩm. Là một nhân viên bán hàng, bạn không thể kiểm soát mô hình sản xuất đồng nhất. Nếu bạn không cảm thấy bất kỳ điểm nào thêm khi bạn dẫn khách hàng đến thăm nhà máy, tốt hơn là không nên để họ đến.
Cuối cùng là bán hàng đồng nhất. Nếu ấn tượng đầu tiên bạn tạo ra cho khách hàng giống với hầu hết các đối thủ cạnh tranh, xin chúc mừng, bạn đã bước vào hàng ngũ bán hàng đồng nhất. Sự đồng nhất này có thể bị bạn phá vỡ, tùy thuộc vào việc bạn có muốn hay không.
Đây là của chúng tôiMáy nén khí trục vít 2 trong 1.
Thời gian đăng: 05-01-2023
