Tình hình bán hàng của ngành thiết bị hệ thống khí nén đang cạnh tranh gay gắt. Điều này chủ yếu thể hiện ở bốn đặc điểm đồng nhất: thị trường đồng nhất, sản phẩm đồng nhất, sản xuất đồng nhất và doanh số đồng nhất.
Trước hết, hãy xem xét thị trường đồng nhất. Khi bạn gặp khách hàng trên thị trường, bạn có thể tận hưởng nó một cách độc quyền hay chia sẻ nó? Nếu nó giống như việc cắt bánh, thì đó là chia sẻ. Bạn có thể tìm thấy một thị trường độc quyền không? Có, nhưng rất khó.
Thứ hai là sản phẩm đồng nhất, làm thế nào để phân biệt chúng? Tức là sản phẩm của bạn có thể bị thay thế bởi sản phẩm khác không? Nếu có, đó là sản phẩm đồng nhất. Là một nhà bán hàng, tính đồng nhất của sản phẩm không phải là thứ bạn có thể kiểm soát.
Tiếp theo là sản xuất đồng nhất. Khách hàng hoặc đại lý không nhất thiết phải hiểu thiết kế của thiết bị máy nén khí, nhưng họ phải biết tác động của sự khác biệt trong quy trình sản xuất đến chất lượng sản phẩm. Là một nhân viên bán hàng, bạn không thể kiểm soát mô hình sản xuất đồng nhất. Nếu bạn không cảm thấy có thêm điểm cộng nào khi dẫn khách hàng đến thăm nhà máy, tốt nhất là không nên để họ đến.
Cuối cùng là bán hàng đồng nhất. Nếu ấn tượng đầu tiên bạn tạo ra cho khách hàng giống với hầu hết các đối thủ cạnh tranh, xin chúc mừng, bạn đã bước vào hàng ngũ bán hàng đồng nhất. Sự đồng nhất này có thể bị phá vỡ bởi chính bạn, tùy thuộc vào việc bạn có muốn hay không.
Đây là của chúng tôiMáy nén khí trục vít 2 trong 1.
Thời gian đăng: 05-01-2023
