Ngành thiết bị hệ thống khí nén đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt trong doanh số bán hàng. Điều này chủ yếu thể hiện ở bốn khía cạnh đồng nhất: thị trường đồng nhất, sản phẩm đồng nhất, sản xuất đồng nhất và bán hàng đồng nhất.
Trước hết, hãy xem xét thị trường đồng nhất. Khi bạn gặp khách hàng trên thị trường, bạn có thể tận hưởng nó một cách độc quyền hay chia sẻ? Nếu giống như việc cắt bánh, đó là chia sẻ. Bạn có thể tìm thấy một thị trường độc quyền không? Có, nhưng rất khó.
Thứ hai là các sản phẩm đồng nhất, làm thế nào để phân biệt chúng? Nghĩa là, sản phẩm của bạn có thể được thay thế bằng các sản phẩm khác không? Nếu có, đó là một sản phẩm đồng nhất. Về mặt doanh số, tính đồng nhất của sản phẩm là điều bạn không thể kiểm soát được.
Tiếp theo là sản xuất đồng nhất. Khách hàng hoặc đại lý không nhất thiết phải hiểu về thiết kế thiết bị máy nén khí, nhưng họ phải biết tác động của những khác biệt trong quy trình sản xuất đến chất lượng sản phẩm. Là một nhân viên bán hàng, bạn không thể kiểm soát mô hình sản xuất đồng nhất. Nếu bạn không cảm thấy có điểm cộng nào khi dẫn khách hàng đến thăm nhà máy, tốt hơn hết là không nên cho họ đến.
Cuối cùng là bán hàng đồng nhất. Nếu ấn tượng đầu tiên bạn tạo ra cho khách hàng giống với hầu hết các đối thủ cạnh tranh, xin chúc mừng, bạn đã gia nhập hàng ngũ những người bán hàng đồng nhất. Bạn có thể phá vỡ sự đồng nhất này, tùy thuộc vào việc bạn có muốn hay không.
Đây là của chúng tôiMáy nén khí trục vít 2 trong 1.
Thời gian đăng bài: 05/01/2023
